新年伊始,润滑油市场平稳跨年,一些经销商担心春节物流影响供货,加大了备货力度。上游部分炼厂春节前展开检修盘点,收紧供应。润滑油生产厂家紧密关注上游变化及下游需求,配合国家复工复产需求,推动经济平稳向上,全力保障生产及供应链稳定,以优质产品及服务满足市场。

应对上游波动

润滑油产业链运行及市场行情受上游运行状况影响较大。每逢岁末年初,炼厂都会收紧供应,展开检修盘点,造成基础油等产品市场供应的减少。润滑油企业适度加大原料基础油的库存,以保障生产稳定运行。

回顾2022年,是润滑油产业链承压、润滑油市场神经紧绷的一年。尤其是基础油的供应紧张、价格攀升令润滑油企业不堪重负。据统计,2022年国内基础油总产量745万吨,同比下滑24.5%,炼厂在下半年开工率较低,全年开工率平均在38%左右,产能利用率比上年下降31.5%。同时,2022年部分润滑油添加剂企业停减产,添加剂也呈现货源不稳定、价格大涨的局面。原料不足极大地影响了润滑油供应链稳定。

据预计,2023年基础油新增产能有限,1-4月份产量将维持在38万吨左右,与2021年相比,供应量依然在较低水平,价格以震荡为主,但明显下行的可能性不大。由于基础油行业本身投产预期装置明显回落,产业景气度有所下降,使得行业增长率出现一定的收缩下滑。2023年二季度起,炼厂开工率可能缓慢提升,基础油供应有望更趋稳定。

全力保障生产

2023年春节即将到来,由于今年疫情管控措施的重大调整,春节假期的人员返乡、旅游、流动需求都可能出现“补偿式”上升。目前,返乡潮在部分地区已经启动。假期出行、用车需求的增加,对润滑油产品形成了一定需求,部分经销商也是瞄准了这部分需求积极备货。

春节的即将到来也给润滑油企业的生产经营带来了一定挑战,比如在春节前后可能出现的用工荒,货物物流运输的压力等。润滑油企业正在积极应对、精细管理、全力稳岗,保障生产有序运行,满足订单需求,确保供货到位,为用户提供优质产品及服务。

预计春节之后,随着各地经济活动增加,工程建设、工业生产、交通运输等将出现明显增长,润滑油新一轮需求将启动。据了解,目前润滑油生产企业对此已有预期,正在针对潜在需求增长着手进行多方面准备。

迎接市场变化

经过2022年的市场洗礼,润滑油行业正在出现一些变化。成本的重压使得一部分企业退出润滑油市场,市场集中度进一步增加。润滑油产品更加注重差异化、专用化、品牌化,大企业、大品牌更加重视产品创新开发以及专业化服务。

在此过程中,润滑油营销模式也在出现变化,原来的层层分销代理渠道,在互联网营销、直播电商、连锁门店等模式影响下,有扁平化的趋势。润滑油销售渠道将越来越短,生产厂家可直接面对经销商、零售商甚至终端用户。这也对生产企业的营销机制、服务能力提出了新的要求。

可以预计,未来润滑油市场竞争将更加激烈,规模集中、承压能力强的生产企业将进一步抢占市场份额,头部品牌的马太效应愈发显现。而品牌、技术、产品品质没有竞争力的企业将面临生存危机,一些小企业、小品牌将迎来生死大考。同时,润滑油经销商也将面临优胜劣汰,并进行进一步整合,综合服务能力将成为决胜市场的最重要因素。